¿Quién comenzó a tejer el mercadeo en red?

Su nombre es Karl Rehnborg. Polyglot Rehnborg sabía varios idiomas, era aficionado a la filosofía, la religión, la historia, la política, la astronomía, las matemáticas, la aerodinámica y el derecho. Un lugar especial en su vida estaba ocupado por la química, con el resultado de que a la edad de 27 años recibió un doctorado.

Rehnborg cambió varias profesiones. Su mente animada producía constantemente ideas de negocios. Pero levantarse en las condiciones de la crisis económica de los años 30 en los Estados Unidos no fue nada fácil. Un gran número de personas desempleadas estaban tratando de iniciar un pequeño negocio. Rehnborg era solo una gota en el mar. Nadie estudió su estudio de las hierbas medicinales y la creación de aditivos alimentarios. Además, Karl Rehnborg ni siquiera pudo persuadir a los voluntarios para que probaran la efectividad de estos suplementos.

Entonces Rehnborg comenzó a actuar a través de sus amigos. Al ofrecer comisiones por recomendar su suplemento nutricional, Rehnborg logró más que solo desarrollar su negocio. Él construyó la primera red de ventas del mundo.

El caso no terminó solo con recomendaciones y comisiones. El siguiente paso fue la idea de patrocinar. Es decir, el distribuidor que invitó al novicio supervisó sus actividades: capacitación, aumento de ventas. Entonces Karl Rehnborg creó un mecanismo en el cual los consumidores se convierten en vendedores.

Cuando se estableció el negocio, Rainborg fundó la empresa Nutrilite Products, cuyos empleados trabajaron según el principio del mercadeo en red. Pero seguía siendo un simple modelo de marketing y ganancias en línea. Porque la acumulación de comisiones se produjo solo para ventas personales. El éxito de cada distribuidor dependía solo de sí mismo. Es decir, tal modelo puede llamarse marketing de un solo nivel.

El mercadeo en red moderno (MLM) es una estructura más compleja, donde el éxito del distribuidor y, por lo tanto, su ingreso depende del trabajo activo de todo su equipo. No hace falta decir que un sistema en el que cada vendedor es responsable de capacitar y operar a otros vendedores es mucho más confiable y eficiente. Es prácticamente un organismo autorregulador.

Tal vez fue el deseo de ganar más, y menos de controlar y controlar a Rich De Vos y Jay Van Endel, quienes después de varios años de trabajar con Karl Rehnborg decidieron separarse y comenzar su propio negocio.

La American Way Corporation (AmWay) creada por ellos no recibió una distribución tan amplia en el territorio de los países postsoviéticos como otras redes. Pero todavía vale la pena señalar que esta es una de las redes más grandes del mundo, que fue la primera en aplicar el método de construcción de múltiples niveles. Tal estructura no solo ayuda a aumentar las ganancias, sino que también alienta a encontrar nuevos distribuidores y a formar su propia mini red.

Algunas compañías usan un esquema de un nivel (Avon, Mary Kay), mientras que otras usan un esquema de varios niveles. Cada empresa tiene su propio sistema de bonificaciones y recompensas. Esto es sorprendente, pero empresas tan conocidas como Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford y Xerox también comenzaron a vender productos a través del sistema de mercadeo en red.

No sé el nombre del suplemento alimenticio Karl Rehnborg, pero sé con certeza quién es el "culpable" de esta manía mundial.

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